Ar tikrai nuolaidos yra nuolaidos?

05/04/2013 15:37

Nuosekliai stebint gausų nuolaidų publikavimą rinkoje ilgesnį laiką, galima pastebėti įdomių niuansų.
Štai įmonių nuolaidų/lojalumo rinkodaros kompanijų sėkmės formulė ir pagrindinės klaidos.


Dirbti susirinkom ne vienai dienai


Ko gero, ne vienam iš mūsų yra tekę patirti jausmą, kai einant pro parduotuvės vitriną, akis užkliuvo už "rėkiančio" skaičiaus raudoname fone su užrašu: "Viskas nuo 9 Lt!", o priėjus prie gražiai sulankstytų prekių krūvelės supranti, kad viskas čia ne nuo 9 Lt, o nuo mažų mažiausiai – 29 Lt. O tada kyla klausimas: ar tikrai nuolaidos yra nuolaidos?


Koks tikslas įmonių, vykdančių štai tokią nuolaidų rinkodaros kompaniją?


Apmulkinti? - Taip.
Gerai ("gerai"), jeigu žmogus pasitaikė nesupratęs esąs apmulkintas. O ką daryti su tais, kurie išėjo nieko nepirkę, tačiau pikti, nes suprato buvę įvilioti į "spąstus"? Ar kas nors susimąstė, kur ir kokiam skaičiui tas išėjęs perduos blogąją žinią toliau?


Tokioms įmonėms patarimas būtų nepabijoti kitą kartą užrašyti tikrovę atitinkantį užrašą, pavyzdžiui, kad "pas mus viskas nuo 29 Lt". Tokiu atveju bus išsaugotas pirkėjų palankumas ir kuriamas teigiamas įmonės įvaizdis. Juk dirbti susirinkom ne vienai dienai. Keisis sezonas, norėsis tam pačiam pirkėjui pasiūlyti kažką naujo ir kitą kartą.

Kai ta pati nuolaida užsitęsia per ilgai


Kai kurių įmonių nuolaidų rinkodaros kompanijos ilgokai be pertraukos užsilaiko rinkoje. Tai pastebimai mėgstama apatinių trikotažo pardavėjų, autoservisų, tas pastebima ir daugybėje interneto parduotuvių. Tarkime, prekybos pradžios proga klientams yra siūloma 90 % nuolaida. Išties puikus ir viliojantis nuolaidos dydis. Bet jeigu "prekybos pradžia" tęsiasi daugiau nei pusę metų ar metus laiko? O viena ir ta pati nuolaida trunka visą minėtą periodą?Ar klientas skubės įsigyti prekę dabar? Kažkiek nepastabių klientų bus "užkabinti". Tačiau neretas atidesnis potencialus pirkėjas pastebėjęs vieną ir tą pačią nuolaidą ištisus metus laiko, gali tiesiog numoti ranka su mintimi, kad čia apsipirkti jis suspės visada.

 

Tokiais ir panašiais atvejais patarimas įmonėms: neužlaikykite siūlomos nuolaidos ilgiau nei mėnesį laiko. Ypač patartina nuolaidą priderinti prie kokios nors progos ar kitos pardavimų skatinimo idėjos. Prekybos pradžia – puiki proga. Tik kiek laiko ji bus pradžia, o kada jau taps įsibėgėjusia prekyba? Turime daug sezoninių švenčių, taip pat savo veiklos gimtadienius ir pan. Neužmikite ties viena akcija. Pasukite galvą, būkite operatyvesni ir naujesni.


Ilgai besitęsianti nuolaidų kompanija su laikinumo prieskoniu


Tačiau ne visada ilgai besitęsiančios tos pačios įmonės ta pati nuolaidų akcija yra nepatartina. Įbėrus į šią ilgalaikę nuolaidų kompaniją šiek tiek laikinumo prieskonio – ji taps puikia priemone sureguliuoti lankytojų "tuščius tarpus".


Tarkime, tai labai naudinga picerijoms, kur piko metu ir taip jos yra lankomos, o tuščių tarpų metu, paskelbiama nuolaida, pavyzdžiui: "50 % nuolaida picai, perkantiems nuo 14 iki 18 val." Tokiu atveju akcija gali tęstis ištisus metus, įvaizdžiui nekenkia, o ir klientai lieka patenkinti.

Kai nuolaidos dydis keičiasi pernelyg dažnai


Kai kurios įmonės savo nuolaidos dydį kaitalioja taip dažnai, kad pirkėjas negali suprasti, ar jis, tarkim, langus, įsigys su 30 %, 35% ar 40 %, 50% nuolaida? Vienintelis, ko gero, realus būdas tai išsiaiškinti, atvykti į vietą ir vesti derybas dėl 60 % nuolaidos.

Nepamirškime – žmonės vis dar azartiški


Žmonėms patinka pasąmoninė mintis, kad "aš spėjau įsigyti prekę labai palankia kaina!". Lietuvoje juokaujant galima pridurti – "..o kaimynas tai nespėjo!..".
Žmonėms netgi patinka azartas, kuomet išgirdus apie išties įspūdingą akciją, lekiama skubomis su mintimi: "Spėsiu? Nespėsiu?", "Kad tik suspėčiau!". Visi galime prisiminti neįvardijamo prekybos centro skelbtų akcijų nerealias žmonių spūstis, norinčių suspėti į ilgiausią eilę nors ir naktį!

Kur sėkmės paslaptis? Kokia yra nuolaidų kompanijos sėkmės formulė?


Nuolaidų kompanijos sėkmę būtų galima palyginti su aistra


Žinoma, kaip visada – nuolaidos dydyje ir akcijos trumpalaikiškume. Žmogaus azarto instinktas labai gajus. Tad nuolaidų kompanijos sėkmę būtų galima palyginti su aistra – trumpalaikis dalykas, bet įspūdis išlieka ilgam.


Stebuklinga žodžio "Išpardavimas" galia


Kitą kartą nebūtina nurodyti nuolaidos dydžio, užtenka paminėti žodį "Išpardavimas" ir pritraukiamas didžiulis klientų dėmesys.

Nuolaidos tikrumas


Vienas iš pagrindinių patarimų – pasistenkite, kad nuolaida būtų tikra. Neatbaidykite pirkėjų optinėmis apgaulėmis. Ne tie laikai, kad kažkas kažko nesuprastų..

Neskubėkite


Prieš skelbdami nuolaidų rinkodaros kompaniją, nieko nedarykite skubėdami. Gerai apgalvokite visas kompanijos idėjas.
Pagardinkite savo nuolaidų kompaniją staigmenų prieskoniais
Jeigu planuojate ilgesnį nuolaidų kompanijos laikotarpį, pasistenkite, kad jis būtų įdomus ir žaismingas.

Lojalūs klientai


Puiku, jei galite skelbti grandiozinius išpardavimus. Jie savaime yra tos nuolaidų kompanijos sėkmės paslaptis. Tik tokiu atveju, jeigu turite savo lojalumo sistemą, nepamirškite apie tai informuoti savo lojalių klientų. Jie jausis dėkingi ir įvertinti.

Mylėkite savo klientą


Reziumuojant, ko gero, vienintelis patarimas – mylėkite savo klientą. Tuomet tikrai negims idėjų, atstumiančių juos. Ir nepamirškime "Vienuolio, kuris pardavė Ferrarį" autoriaus Robin‘o Sharma‘os žodžių: "Menkų įspūdžių aplinkoje, kurioje dabar gyvename, klientus reikia stebinti nuo pirmos iki paskutinės dienos - tarsi kelionėje, po kurios jiems norėtųsi sušukti: Buvo puiku!".
Straipsnyje remiamasi pusės metų stebėtomis informacinio nuolaidų portalo www.nuolaidubankas.lt nuolaidomis.

 

Evelina Tamulaitienė, www.1000rinkodarosideju.lt

 

Back

Marketingas, rinkodara

  • 12/03/2015 21:23

    Aktyvumu moterys lenkia vyrus ir elektroninėje erdvėje

    Artėjant Tarptautinei moters dienai galima įvardyti dar vieną sritį, kurią moterys jau „užkariavo“ – tai interneto prekyba. „Omniva” vartotojų tyrimo duomenys rodo, jog praėjusiais metais net 7 iš 10 siuntinių iš elektroninių parduotuvių gavo moterys. Aktyviausios 25-35 metų mamos, tačiau...

  • 05/04/2013 15:54

    Kokį marketingo planą rinktis įmonei, kad taptumėte matomi internete?

    Anksčiau būdavo labai paprasta verslui tapti matomu savo klientų akyse. Pasitelkiant tradicinį marketingą, nusistatant biudžeto dydį, sukuriama marketingo strategija ir sėkmingai įgyvendinamas marketingo planas.   Dabar yra panašiai. Tik tradicinio marketingo jau nebeužtenka. Žaibiškai...

  • 05/04/2013 15:43

    Kaip elgtis įmonei su Facebook‘e įgytu draugų būriu?

    Kai atsirado Facebook‘as, visi suskubo registruotis į jį: tiek privatūs asmenys, tiek įmonės.  Štai apsisuko keleto metų ratas ir visi pasigardžiuodami gali sakyti: „Turiu 5000 draugų Facebook‘e!”. “Gudresnės“ įmonės ar veiklų projektai, draugus Facebook‘e įsigiję ne visai šviesiom...

  • 05/04/2013 15:37

    Ar tikrai nuolaidos yra nuolaidos?

    Nuosekliai stebint gausų nuolaidų publikavimą rinkoje ilgesnį laiką, galima pastebėti įdomių niuansų. Štai įmonių nuolaidų/lojalumo rinkodaros kompanijų sėkmės formulė ir pagrindinės klaidos. Dirbti susirinkom ne vienai dienai Ko gero, ne vienam iš mūsų yra tekę patirti jausmą, kai einant pro...

  • 05/04/2013 15:29

    Interneto svetainės turinys - karalius

    Apie tekstus interneto svetainei: Aukštos kokybės turinys sukuria pasitikėjimą arba sena gera rinkodaros taisyklė „Turinys – karalius!“ Taigi, iš pirmo žvilgsnio Jūs turite interneto svetainę su patraukiu dizainu, patogiomis funkcijomis ir pan. Tai apžiūrėjęs, Jūsų interneto tinklapio lankytojas...

Nuomonės

This section is empty.

Sveikata

  • 10/11/2017 19:56

    Seminarai „Nefrito kiaušinio praktika“

    „Gydomoji Tao Meilė“ rengiami seminarai „Nefrito kiaušinio praktika“ vyksta įvairiuose Lietuvos miestuose: vyksta seminarai moterims Vilniuje, seminarai Kaune, mokymai Šiauliuose, seminarai moterims Klaipėdoje ir t.t. „Gydomoji Tao Meilė“ – tai  dao mokymai ir seminarai moterims. Dalyvės...

  • 11/09/2017 20:52

    „Gydomoji Tao Meilė“ – dao meditacija ir cigunas

    „Gydomoji Tao Meilė“ – tai kinų meistro Mantak Chia (Mantekas Čija) integralinės jogos sistema. „Gydomoji Tao Meilė“ visoje Lietuvoje moko dvasinių dao praktikų: meditacija (vidinės šypsenos meditacija, šešių gydomųjų garsų meditacija, mikrokosminės orbitos meditacija), cigunas (geležinių marškinių...

  • 10/10/2016 12:41

    Transformatorinių pastočių gamyba

    Patyrusi „Automatikos Sistemos“ komanda padės išspręsti jums kylančius klausimus greitai ir efektyviai. Savo srities specialistai, elektrikai, elektros montuotojai bei inžinieriai, rūpinasi transformatorinių pastočių gamyba. Darbai atliekami naudojant tik pačios aukščiausios kokybės prekes bei...

  • 10/10/2016 12:04

    Techninis aptarnavimas, paleidimo - derinimo darbai

    UAB „Automatikos Sistemos“ darbuotai atidžiai ir griežtai seka gamybos procesą. Laikomės tarptautinių standartų bei metodikų. Techninis aptarnavimas, paleidimo - derinimo darbai atliekami naudojant tik patikrintus komponentus bei kokybiškas medžiagas. Atidi gamybos proceso kontrolė ir griežtos...

1 | 2 | 3 | 4 | 5 >>

Sportas

This section is empty.

Renginiai

  • RENGINIAI VAIKAMS KLAIPĖDOJE: PAVASARIO STOVYKLA

    RENGINIAI VAIKAMS KlAIPĖDOJE www.stovyklos.info tai savaitgalio mokyklėlė ir STOVYKLOS. „Pažink save“ RENGINIŲ programos tikslas, kad VAIKAI atrastų savo talentą ir aistrą, atpažintų savo gabumus ir kuo mažiau laikos praleistų prie kompiuterių ir telefonų. Todėl „Pažink save“ stovykose ir...

  • RENGINIAI VAIKAMS KLAIPĖDOJE "PAŽINK SAVE"

    „PAŽINK SAVE“ renginiai vaikams - tai stovyklos ir savaitgalio mokyklėlė. Šie www.stovyklos.info renginiai vaikams vyksta Klaipėdoje ir yra gausūs įvairiais užsiėmimais: nuo sporto ir žongliravimo iki teatro ir kūrybinių užsiėmimų. „PAŽINK SAVE“ renginiais siekiame kad vaikai galėtų...

1 | 2 | 3 | 4 | 5 >>

 

 

 

 

Naujienlaiškis

Užsisakyti straipsniai.eu naujienlaiškį:

Poll

APKLAUSA: Kaip radote straipsniai.eu?

Total votes: 87

Sekite SEO AKADEMIJA mokymų naujienas:
 
Registruokitės jau dabar!
 

© 2013 - 2018 | Visos teisės saugomos.| Sukurta: SEO MAMA

Make a free websiteWebnode